外资企业法律顾问服务的特点介绍

作者：北京市信之源律师事务所

　　外资企业的法律顾问服务有着所有法律顾问服务的共性，例如工作琐碎，客户需求多样等，更有着外资企业性质所决定的自身特点。

　　外资企业向法律顾问支付的律师费相对较高。相信大部分律师都认同这点。这是因为，外资企业的管理层(主要是法务主管)通常会将中国的律师费和他们本国的律师费标准作对比，相比之下，中国的律师费就显得比较低，管理层更容易接受。同时，法律顾问费的高低也取决于外资企业总部所在国家的文化。相对而言，美国和欧洲发达国家企业、上市公司对公司合规审查和法律顾问更为重视，更倾向于在风险防范上多投入一些费用，以避免将来的纷争。而且，按小时计费的律师收费方式在发达国家相对普遍，发达国家的企业更有可能选择按小时计费。

　　向外资企业客户投标法律顾问服务的程序性工作相对简单。我们一般不用像面对国企一样，提供几十页的投标文件，详细列明服务资质、荣誉证书、管理架构、同类案例、合同范本、客户清单等等，但是，外资企业客户需要我们至少提供律所简介、律师简介、服务范围、服务报价。外资企业挑选法律顾问，很少侧重于谈资论辈、看关系，只要律师表现专业，并了解他们所关心的问题，提供可行方案，就很有可能投标成功。

　　在律师服务过程中，外资企业注重邮件沟通，公司的内部管理程序也是通过邮件来完成。这就要求法律顾问要习惯使用电子邮件处理事务，及时反馈自己的回复意见，及时说明要求客户补充的文件，甚至完成多少工作、收到什么文件也以邮件方式确认，这样方便客户存档和转发邮件，向他的上级汇报，同时也有利于保护自己。

　　外资企业客户有千百种，我只是经历过其中的很小一部分，我的经验也并非放之四海皆准。但我相信，无论是内资企业客户，还是外资企业客户，一定都希望自己的法律顾问是专业的、可信任的。律师是个兼容并包的职业，律师并非一定要去跑关系、忙应酬、标新立异才能生存，只要我们足够认真，把业务做好，做专业，最终都能得到客户和同行的认可，在行业内争得一席之地。